„So präsentiert Ihre Agentur erfolgreich!“
Kunden- und entscheiderorientierte Präsentation
Trainer: Thomas Vehmeier, Beratungsspezialist für inhabergeführte Kommunikationsagenturen
Die Situation
Noch bis in die späte Nacht arbeitet das ganze Team am letzten Schliff der Präsentation. Auf der Fahrt zum Kunden entscheiden Sie sich, doch alleine zu präsentieren. Sie wollen kein Risiko eingehen. Noch nie haben Sie aus dem Team heraus präsentiert. Nach der Präsentation sind zwar alle zufrieden. Doch haben Sie wirklich alle Vertreter des Kunden erreicht? Sprang der Funken zu den Entscheidern über? Dann folgen für Sie Tage vielleicht Wochen der Unsicherheit.
Ihr Nutzen
- Wir verbinden Analyse des Kunden und des Präsentationsszenarios mit professionellen Präsentationsfähigkeiten
- Ihre Präsentationen sollen methodisch und technisch perfekt sein.
- Sie erreichen gezielt und wirkungsvoll die Entscheider bei Ihren Kunden.
- Präsentationen werden kunden- und entscheiderorientiert aus dem Leistungsprofil Ihrer Agentur aufgebaut.
- Sie werden Präsentationsfähigkeiten im Agenturteam selbst entwickeln können und künftig mit den Kompetenzen Ihrer Kundenberater punkten.
Inhaltliche Schwerpunkte
- Prä-Präsentationsanalyse: Entscheiderszenario beim Kunden, Was ist die aktuelle Agenturbotschaft?
- Entscheidend: Die Idee für die Präsentation
- Planung und Strukturierung der Präsentation: Anlaß, Inhalt und Ziel, Einsatz der Medien, Umsetzung von Inhalten und Botschaften in Aussagen und Bilder
- Die Präsentation läuft: Wer führt die Präsentation? Scanning des Präsentationsverlaufs; Auftreten und Rollen in der Präsentation
- Stärken und Tücken der Präsentationsmedien, Medienmix in der Präsentation
- Rhetorische Grundregeln, Körpersprache, Umgang mit Lampenfieber und Störungen
- Post-Präsentationsszenarien: Wie befördern Sie die Kundenentscheidung?